การบริหารการตลาดมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้สินค้าและบริการจากผู้ผลิตไปสู่มือผู้บริโภค โดยสามารถสร้างกำไรแก่ผู้ผลิตและสร้างความพอใจแก่ผู้บริโภค กลยุทธ์ทางการตลาดราคาคูปองจึงเน้นการจัดส่วนประสมทางการตลาด ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคา การจัดจำหน่าย และการส่งเสริมการตลาดที่เหมาะสมและมุ่งตอบสนองความพอใจของผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง โดยผลิตภัณฑ์ที่มีคู่แข่งมากธุรกิจขนาดย่อมควรแข่งด้วยการสร้างความแตกต่างเพื่อสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขัน เช่น การให้เห็นความแตกต่างด้านผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย หรือการส่งเสริมการตลาดรวมทั้งภาพพจน์ และควรพยายามหลีกเลี่ยงด้านการแข่งขันด้านราคา แต่ปริมาณความต้องการซื้อของลูกค้าที่มีต่อตราสินค้าในแต่ละระดับราคาย่อมมีผลต่อปริมาณความต้องการซื้อด้วย ราคาจึงมีผลต่อปริมาณซื้อซึ่งใช้แทนด้วยเส้นอุปสงค์
ถ้าสินค้านั้นเป็นสินค้าที่มีเส้นอุปสงค์ยืดหยุ่นน้อย การตั้งราคาคูปองสูงขึ้นจะมีผลกระทบต่อการลดปริมาณซื้อน้อย แต่ถ้าสินค้ามีเส้นอุปสงค์หยืดหยุ่นมาก การขึ้นราคาจะทำให้มีการลดปริมาณซื้อมาก และในทางกลับกันการลดราคาก็จะมีผลต่อการเพิ่่มปริมาณซื้อด้วย โดยที่ผลิตภัณฑ์ทุกชนิดมีวงจรของการเกิดและดับ ดังนั้นเพื่อมิให้ผลิตภัณฑ์นั้นต้องออกจากตลาดผู้ประกอบธุรกิจขนาดย่อมจึงต้องมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์อยู่เสมอ เช่น การกำหนดสายผลิตภัณฑ์ขึ้นใหม่เพื่อให้การซื้อสะดวกขึ้น การปรับปรุงเปลี่ยนแปลงวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์เดิมให้มีคุณค่ามากขึ้น หรือเปลี่ยนตำแหน่งการตลาดใหม่ และราคาคูปองที่เหมาะสมจะต้องเป็นราคาที่ลูกค้าพึงพอใจ เห็นคุณค่า สามารถทำยอดขายและทำกำไรแก่ธุรกิจได้ ถ้าลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่คุณภาพ ผู้ขายอาจตั้งราคาสินค้าให้สูงได้ แต่ถ้าลูกค้าซื้อเพราะราคา ผู้ขายก็อาจตั้งราคาต่ำเพื่อจูงใจ
